11月10日，同程旅行发布了《2026—2027冰雪文旅消费趋势报告》，数字很说明问题：上个雪季全国3.08亿人走上冰场雪道，冰雪产业规模一举突破万亿元；新雪季亲子家庭客群占比预计升到45%，亲子研学游需求预计增长30%以上；2026年1到10月，全国室内雪场消费人次同比增长31%，大约两成室内滑雪用户最后会转向户外。冰雪游已经从"滑一次雪"变成了"滑雪加温泉""滑雪加研学"的复合消费，秋假、雪假一落地，家长给孩子报研学团的意愿更强了。
对普通人来说，机会不在东北开雪场，在客源地和目的地之间做"组团服务"。南方是冰雪游的绝对主力客源，东北、华北冰雪游里南方省份合计占六成，广东是东北冰雪游最大的跨省客源地。打法分两头：在客源地做组团，滑雪启蒙营、亲子雪假团、室内滑雪体验课加户外进阶的衔接产品，广东、江浙沪的家长是第一批客户；在目的地做地接，接送、雪具租赁、摄影跟拍、研学课程，哈尔滨过夜客流居首、阿勒泰是黑马目的地，这两头的地接都有缺口。轻资产，不碰重资产投入，核心是课程设计和服务口碑。
投入估计5000至20000元，主要是合作雪场和地接资源的押金、宣传物料；需要会设计亲子课程、懂一点短视频和社群获客，两个人就能起步。亲子研学团客单价估计800至3000元一个人（估计），一个团20人，雪季11月到次年2月，3到4个月窗口，组织10个团就能看到像样的收入。
3亿人上冰雪，产业过了万亿，亲子家庭占到45%，这不是要不要做的问题，是在客源地组团还是在目的地接团的站位问题。